Erfolgreich Honorare verhandeln für Trainer*innen und Coaches

Seminare für Trainer/innen, Coachs & Berater

Verhandlung auf Augenhöhe: Erfolgreich Honorare verhandeln für Trainer*innen und Coaches

Wer als Trainer (m/w/d) oder Coach mit öffentlichen Einrichtungen, mittelständischen Unternehmen oder Konzernen zusammenarbeitet, wird mehr und mehr mit umfangreichen Anfrageprozessen konfrontiert. Dabei hat man es inhaltlich in der Regel mit Ansprechpartnern aus dem Personalwesen zu tun, andererseits kommen auf der kommerziellen Seite die Einkaufsabteilungen ins Spiel, die Konditionen und Tages- oder Stundensätze professionell verhandeln.

Einkäufer setzen verschiedenste Verhandlungstechniken ein, um Honorarreduzierungen oder Verlängerung von Zahlungskonditionen zu erzielen. Um als Trainer*in oder Coach auf Augenhöhe zu verhandeln und eigene Zielvorstellungen durchzusetzen, ist es notwendig, sich ebenfalls professionell auf Verhandlungen vorzubereiten und Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen.

Inhalte

Überblick Anfrage- und Verhandlungsprozess

  • Ablauf einer Ausschreibung
  • Zuständigkeiten für inhaltliche und kommerzielle Aspekte
  • Online-Verhandlungen

Professionelle Verhandlungsvorbereitung

  • Verhandlungspositionen analysieren
  • Verhandlungsziele festlegen
  • Verhandlungsstrategie definieren
  • Rahmenbedingungen gestalten

Eigene Präferenzen vs. situationsbezogene Strategien

  • Verhandlungsstile und eigene Präferenzen
  • Erweiterung der eigenen Komfortzone

Mit Verhandlungstaktiken umgehen

  • Konstruktive Kommunikations- und Fragetechniken
  • Verhandlungstaktiken erkennen und kontern
  • Verbindlichkeit von Entscheidungen und Verträgen

Hierarchie und Entscheidungsverhalten im interkulturellen Kontext

  • Verständnis der Kunden-Lieferantenbeziehung
  • Umgang mit Hierarchien
  • Den richtigen Gesprächspartner finden
  • Typische Fallstricke vermeiden
  • Tipps und Empfehlungen für Stresssituationen

Körpersprache zur Unterstützung der eigenen Ziele einsetzen

Erfahrungen & Bewertungen zu IKUD Seminare - Interkulturelles Training & Trainerausbildung
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