Erfolgreich agieren mit Geschäftspartnern aus China: Interkulturelles Training China
China und Deutschland sind wirtschaftlich eng verbunden, und viele deutsche Konzerne, Mittelständler und Start-Ups profitieren seit Jahren von der Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern. Chinesische Konzerne haben seit einigen Jahren den deutschen Markt für sich entdeckt und sind hier mit Tochtergesellschaften aktiv oder investieren gezielt in deutsche Unternehmen.
Die jüngsten Krisen haben jedoch auch dazu geführt, dass China in Deutschland zunehmend kritisch gesehen wird. Die Begriffe „Partner“, „Wettbewerber“ und „Systemischer Rivale“ prägen die offizielle deutsche Haltung gegenüber China, und das China-Geschäft wird in vielen Unternehmen kritisch hinterfragt. Klar ist andererseits auch, dass die großen globalen Herausforderungen wie die Klimakrise nur mit China gelöst werden können. Aus welcher Perspektive man China auch betrachtet – eine intensive Beschäftigung mit dem Reich der Mitte hilft, auf die Herausforderungen der Zusammenarbeit gut vorbereitet zu sein und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Chinesen sind anders? Deutsche auch. Die Zusammenarbeit im Alltag gestaltet sich oft sehr viel mühsamer als erwartet. Nicht selten nehmen nach der Euphorie des Anfangs oder gar ersten Erfolgen die Irritationen ein Ausmaß an, das die langfristige Zusammenarbeit ernsthaft bedroht. Deutsche und Chinesen unterscheiden sich erheblich in ihrer Art und Weise zu denken, zu kommunizieren, zu handeln und zu arbeiten. Diese Unterschiede sind den Akteuren oft nicht oder nur halb bewusst und bergen deshalb mittel- bis langfristig ein umso höheres Konfliktpotential.
Das Seminar „Interkulturelles Training China“ vermittelt Ihnen Hintergründe und professionelle Lösungsansätze für die langfristig erfolgreiche Kommunikation und Zusammenarbeit mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern.
Inhalte
Einführung
- „Interkulturelles Training China“: Rahmen und Ziele
- Kulturbegriff und Kulturmodelle
China – die alte und neue Weltmacht
- Kontinuität und Wandel der ältesten Kulturnation der Erde
- Aktuelle Standortbestimmung
- Spannungsfelder des modernen China
Deutschland und China
- Stereotypen und Kulturkontrast: Chinabilder – Deutschlandbilder
- Abhängigkeit von China in wichtigen Technologiefeldern
- China als Innovationstreiber in der Digitalisierung
- Aktuelle Zukunftsprojekte mit globalen Implikationen
Denken, Kommunizieren und Arbeiten in China
- Werte, Normen, kulturelle Standards
- Regeln und Rituale
- Persönliche Beziehungen und Vertrauensaufbau
- Hierarchie, Autorität und Loyalität
- Delegieren, Entscheidungsfindung und Durchsetzen von Veränderungen
- Gesicht geben und wahren
- Chinesische Agilität, Flexibilität und Geschwindigkeit
- Verhandeln in China: Strategie und Taktik
Kommunikation China
- Direkte vs. indirekte Kommunikation
- Verbale vs. nicht-verbale Kommunikation
- Kritik kultursensibel äußern
- Wie man ein Nein erkennt und was ein Ja bedeuten kann
Stil & Etikette
- Dos and Dont’s und ihre Grenzen
- Deutsche Manieren versus chinesische Sitten
Sie lernen
… in Interaktionen mit chinesischen Geschäftspartnern situationsadäquat zu handeln. Zum einen erwerben Sie präzises, fundiertes Hintergrundwissen über China und über die Zusammenarbeit mit chinesischen Geschäftspartnern. Zum anderen werden Sie in die Lage versetzt, Ihren eigenen kulturellen Hintergrund zu reflektieren und in Bezug zu China zu setzen. Indem den Bedürfnissen beider Seiten Rechnung getragen wird, wird Ihre persönliche interkulturelle Kompetenz gestärkt. Durch Ihre neugewonnenen Erkenntnisse zu eigenen und chinesischen Denk- und Verhaltensweisen können Sie in unterschiedlichen Situationen respektvoll sowie angemessen (re)agieren und Missverständnissen vorbeugen. Dies ermöglicht es Ihnen, Potentiale in der Zusammenarbeit besser auszuschöpfen, in unterschiedlichen Situationen im Alltag und im Geschäftsleben jeweils souverän zu handeln, und langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Methoden
Neben Gruppenarbeiten, Fallstudien, Rollenspielen, Kommunikationsübungen und Diskussionen, bei denen Sie als Teilnehmer*in aktiv lernen, vermitteln Ihnen kurze Präsentationen den theoretischen Hintergrund. Eine Literatursammlung steht Ihnen während der Pausen zum Selbststudium zur Verfügung. Für ihre Nachbereitung erhalten alle Teilnehmer*innen neben der kompletten Seminardokumentation zahlreiche Buch-, Literatur- und Podcast-Empfehlungen zur weiteren Vertiefung.
Teilnehmer*innenkreis
Dieses zweitägige Seminar richtet sich an Teilnehmer*innen, die im Auftrag ihrer Unternehmen oder Organisationen Aufgaben in China übernehmen bzw. dies planen und in diesem Zusammenhang mit Chinesen in Kontakt treten. Gleichzeitig eignet es sich für Geschäftsleute, die mit chinesischen Geschäfts-oder Teampartnern in Deutschland arbeiten.
Organisatorisches
Dauer: 2 Tage
Termin: 22. – 23. November 2023
Seminarnr.: IT-CN
Tag 1: 13:00-18:00 Uhr, Tag 2: 09:00-17:00 Uhr
Teilnehmerzahl: max. 12
Ort: Göttingen; Inhouse auf Anfrage
Unsere Seminarräume im Herzen von Göttingen
Ihre Trainer*innen: Christina Werum-Wang, MBA, M.A. oder Dr. Stephan Ruppert
Preis: 1.180,– € zzgl. gestzl. MwSt. (1.404,20 € brutto)
Tagungsgetränke und -bewirtung und Seminarunterlagen sind im Preis enthalten.
Anmeldungen
Sie können sich über unser Anmeldeformular anmelden: Wir freuen uns, Sie persönlich bei uns begrüßen zu können!
Durchführung Inhouse
Bei Interesse an einer Durchführung dieses Seminars Inhouse kontaktieren Sie uns bitte über folgendes Kontaktformular oder telefonisch. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
Interesse zu einem anderen Zeitpunkt?
Bitte tragen Sie sich auf unsere Liste für Interessent*innen ein und wir informieren Sie über alternative Durchführungstermine. Auf Wunsch erstellen wir Ihnen gern ein Angebot für eine Inhouse-Durchführung:
